نظرة عامة على التكوين
- وضع التغييروإدارة المخاطر في صلب إدارة الأعمال.
- التصدي للأمورالغيرالمتوقعة ، تحديد وإستغلال الفرص.
- توقع وإستجابة بسرعة وكفاءة.
- زراعة التحفيز والالقيام ب ضمن الفريق لتحقيق الأهداف.
فترة التكوين:
أيام
3
أي شخص يرافق فريق المبيعات
- الاسهامات النظرية
- دراسة إفرادية عملية
انعكاسات العلاقة بين المدير و البائع على الاداء التجاري
- منطق المخاطر التجارية و الملاءمة
- دور و وضعية المدير التجاري
- تحديد مهمة المدير التجاري
- تكييف ادارة اعماله مع سياق دائم التغيير
- تحويل الصعوبات المرتبطة بالتغيير الى فرص تجارية
- قيادة النشاط التجاري داخل سياق متحول
- جعل تجديد نشاطه امتيازا تنافسيا
- التعرف على الفرص التي توفرها بيئته و الاجراءات التي يجب إتخاذها.
- وضع خطة عمل سريعة وفعالة
- الأهداف والتنفيذ
- تحديد مؤهلات نجاح ادارة الاعمال
- وضع خطة عمل
- معاينة الدوافع التحفيزية لفريقه
- تحفيز و تقدير التجاريين
- السلطة والمعرفة وترغب في بيعها.
- الحفاظ على التزام الفريق داخل سياق متحول
- الوعي بانعكاس المخاطر على الاعمال التجارية
- إتخاذ المدير موقف فعال تجاه الانفعال التجاري
- تحويل الطاقات نحو الهدف
www.myway.ac.ma